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Titolo
Text copied to clipboard!Responsabile Sviluppo Canali
Descrizione
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Siamo alla ricerca di un Responsabile Sviluppo Canali altamente motivato e strategico per guidare l'espansione e l'ottimizzazione dei nostri canali di vendita e distribuzione. Questa figura professionale sarà responsabile dell'identificazione di nuove opportunità di mercato, della gestione delle relazioni con i partner commerciali e della definizione di strategie per massimizzare la penetrazione del mercato attraverso canali diretti e indiretti.
Il candidato ideale possiede una solida esperienza nel settore vendite o marketing, eccellenti capacità analitiche e una forte attitudine alla leadership. Sarà incaricato di sviluppare piani di crescita per i canali esistenti, nonché di esplorare e implementare nuovi canali che possano contribuire al raggiungimento degli obiettivi aziendali. Collaborerà strettamente con i team di marketing, vendite, prodotto e customer service per garantire un'esperienza coerente e di alta qualità per i clienti finali.
Tra le principali responsabilità rientrano l'analisi delle performance dei canali, la definizione di KPI, la negoziazione con partner strategici e la supervisione delle attività di onboarding e formazione dei partner. Inoltre, il Responsabile Sviluppo Canali dovrà monitorare costantemente le tendenze di mercato e i comportamenti dei consumatori per adattare le strategie di canale in modo proattivo.
Questa posizione richiede una mentalità orientata ai risultati, eccellenti doti comunicative e la capacità di lavorare in ambienti dinamici e in continua evoluzione. È fondamentale avere una visione strategica e la capacità di tradurre gli obiettivi aziendali in piani operativi efficaci.
Se sei una persona ambiziosa, con una forte passione per lo sviluppo commerciale e desideri contribuire attivamente alla crescita di un'azienda innovativa, ti invitiamo a candidarti per questa posizione.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Sviluppare e implementare strategie di crescita per i canali di vendita
- Identificare e valutare nuovi canali di distribuzione
- Gestire le relazioni con partner e distributori
- Monitorare le performance dei canali e analizzare i KPI
- Collaborare con i team interni per garantire coerenza e qualità
- Negoziare accordi commerciali con partner strategici
- Supervisionare l'onboarding e la formazione dei partner
- Adattare le strategie in base alle tendenze di mercato
- Gestire il budget assegnato per le attività di canale
- Fornire report periodici alla direzione aziendale
Requisiti
Text copied to clipboard!- Laurea in Economia, Marketing o discipline affini
- Esperienza di almeno 5 anni in ruoli simili
- Conoscenza approfondita delle dinamiche di canale
- Ottime capacità analitiche e di problem solving
- Eccellenti doti comunicative e relazionali
- Capacità di leadership e gestione di team
- Orientamento ai risultati e proattività
- Conoscenza fluente della lingua inglese
- Disponibilità a viaggiare per lavoro
- Familiarità con strumenti CRM e di analisi dati
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Qual è la tua esperienza nella gestione di canali di vendita?
- Hai mai sviluppato un nuovo canale di distribuzione? Descrivi il processo.
- Come misuri l'efficacia di un canale di vendita?
- Quali strumenti utilizzi per analizzare le performance dei canali?
- Hai esperienza nella negoziazione con partner strategici?
- Come gestisci i conflitti tra canali diretti e indiretti?
- Qual è stato il tuo più grande successo nello sviluppo di canali?
- Come ti tieni aggiornato sulle tendenze di mercato?
- Hai esperienza nella gestione di team cross-funzionali?
- Quali sono le tue aspettative per questo ruolo?
